如何赢得竞争？读《赢》-第11章 战略：
配合着蓝海战略和战略执行思考
1.什么是真正的战略
战略不过是制订基本的规划，确立大致的方向，把合适的人放到合适的位置上，然后以不屈不挠的态度改进和执行而已。
战略不过是鲜活的、有呼吸的、完全动态的游戏而已。它是有趣的、迅速的，是有生命力的。
战略其实是非常直截了当的——你选准一个努力的方向，然后不顾一切地实现它罢了。你不能把战略搞得太复杂了，你考虑得越多，陷入数据和细节越深，你在真正做事的时候就越有可能捆住自己的手脚。那不是制定战略，而是在受罪。
那就是一个行动纲领，需要根据市场波动的情况经常进行审视和修订。那只是一个重复的操作过程，并不像你原来相信的那样高深难懂或者生死攸关。
如果你想赢，那么在涉及战略的时候，就要少点沉思，而敏于行动。
“战略就是一个行动纲领。”
2.战略的三个步骤
首先，为你的生意制订一个大方向上的规划——找到聪明、实用、快速、能够获得持续竞争优势的办法。
其次，把合适的人放到合适的位置上，以落实这个大的规划。什么类型的人适合从事大众化的产业，什么类型的人适合从事高附加价值的产业。
最后，不断探索能实现你的规划的最佳实践经验。
无论是在你自己的企业内，还是在企业外，都要学会去追寻它们，并且还要不断提高。如果你的企业是个学习型的组织，人们渴望每天都能把一切做得更好，那你的战略就能充分发挥其威力。
“每天都能把一切做得更好，战略就能充分发挥其威力”
3.战略是什么？
战略其实就是对如何开展竞争的问题做出清晰的选择。不管你的生意有多大，资金有多雄厚，你也不可能满足所有人的所有要求。
如果大方向对头，又有一定的宽度，则战略并不需要经常改变。GE为什么能在长达20多年的时间里坚持一个战略方向呢。
大众化是糟糕的，人才决定一切。
当你思考战略的时候，要考虑反大众化的方向。要尽量创造与众不同的产品和服务，让顾客离不开你。
把精力放在创新、技术、内部流程、附加服务等任何能使你与众不同的因素上面。
希望GE的经营能够像街边的小店一样，有够快的速度、灵活的反应和开放的沟通气氛。
在Upper Crust，战略完全是围绕自己的产品展开的。在Gary，战略完全是围绕自己的服务展开的。
街边小店通常也有自己的战略。由于资源有限，他们必须把精力聚焦在一件事情上，而且要做得非常好。
“要尽量创造与众不同的产品和服务，让顾客离不开你。”
4.让战略切实可行
第一步就是确定可以获得持久竞争优势的大方向——或者说，对如何去赢的课题，给出有洞察力的解答。战略是CEO、企业领导及其直接管辖的下属应该承担的工作。
他们是按照战略的要求最终决定资源配置方向的人。如果战略的实施获得成功，他们将得到喝彩；如果失败，他们也要为此担负责任。
要想找到正确的战略，你必须假定对手都是非常出色的，或者至少与你自己同样出色。他们的动作也非常快，甚至更快。
“找到原有领域第一性原理（基石假设），打破边界。重构领域新基石假设和价值曲线，形成新系统。”
5.制定战略5问
问1：今天的竞技场是什么样的？
行业领域本质认知
◎在你所属的行业里，都有些什么样的竞争对手，它们是大是小、是新企业还是老牌公司？
◎在全球市场和每个国家的市场里，这些企业各自占有多大的份额？你的企业对哪个市场更擅长？
◎这个行业有些什么特征？是大众化的，高附加价值的，还是介于这两者之间？是长周期的，还是短周期的？它处在行业增长曲线的什么位置？决定利润率的主要因素是什么？
◎每个竞争者的优势和劣势有哪些？他们的产品是否出色？各自在研发上花了多大力气？各个对手的销售能力如何？其企业文化在多大程度上是业绩导向的？
◎这个行业的主要顾客有哪些，他们有怎样的购买方式？
市场的规模
任何市场中所占的份额都不能超过10%。
过分的细分市场定义导致面临市场规模很小，限制了发展
应该在某个品类下一个细分市场，而不是下下级等
“战略布局图：从用户视角，发现行业基石假设和边界，从用户使用流程，分析竞争对手价值曲线，通过减少、降低、提升和创新方式确定新价值曲线（新工具+旧业务）”
问2：最近的竞争形势如何？
◎过去一年里，各个竞争对手都有哪些可能改变市场格局的举动？
◎是否有人引进了可以改变游戏局面的新产品、新技术或者新的销售渠道？
◎是否出现了新的进入者，它在去年的业绩如何？
问3：你的近况如何？
◎过去一年，你的表现对市场竞争格局有何影响？
◎你是否收购了企业，引进了新产品，挖走了对手的主要销售人员，或者从某家创新企业得到了一项新技术的特许权？
◎你是否失去了过去的某些竞争优势——一位杰出的销售经理，一种特殊产品，或者一项专有技术？
问4：有哪些潜在的变量？
◎在下一年，你最担心什么——竞争对手有没有可能做出什么事情，把你封杀出局？
◎你的对手可能推出什么样的新产品和新技术，甚至改变游戏规则？
◎会不会发生针对你的兼并收购？
“新工具+旧业务=新方案（机会点）”
问5：你有什么胜招？
◎你能做些什么来改变竞争格局——企业兼并、新产品，还是全球化？
◎怎样做才能让顾客保持黏性，比以前更忠实于你，比依赖别人更依赖你
“核心优势在哪里？”
6.找对人
任何战略，不管有多么精明，都是死的。只有公司的员工才能把它激活——合适的员工。
只有让这些重要的人去领导新的战略，计划才能得以实施。
正确地执行战略还意味着让人和工作匹配起来——这种匹配取决于所在行业在商品类型集里面的位置。
根据各人的能力和个性来用人——有的人在大众化行业做得更出色，而有的人则更适合高度个性化的产品和服务。
“人才是赢得关键元素”
7.最佳实践经验及其他
一旦有了最好的实践经验，每个人都有可能模仿。但是最后赢的公司要做两件事情：模仿，并且改进。
应该承认，模仿本身就很难。
战略实施的第三步完全是发现最佳实践经验，借鉴它们，然后不断地进行改进。
新的产品和服务创意、新的工作流程以及增长的机会将会不断涌现，然后成为常规。
如果你能做得很好，那将与创新没有什么不同
与把合适的人放到合适的位置上一样，借鉴最好的实践经验也是让你的大规划落到实处的重要环节。